Ювелирная работа: как устроен рынок украшений?

Украшения из золота или серебра с драгоценными камнями, как правило, воспринимаются как атрибут богатой жизни. Но на рынке ювелирных изделий немало и аксессуаров для среднестатистических граждан по вполне приемлемым ценам. Более того, практика показывает, что призовые места на различных конкурсах получают либо очень дорогие украшения, либо, наоборот, бюджетные варианты. Найти нужную нишу и развивать её — задача непростая, но когда речь идёт о миллионных оборотах, никто не обещал, что будет легко.

Серебро гонится за золотом

В последние годы отмечается заметный рост стоимости ювелирных изделий. Это в первую очередь связано с подорожанием самих материалов. По словам президента Торгово-промышленной палаты РФ Сергея Катырина, стоимость сырья за несколько лет выросла на 50%. Также для отрасли характерно значительное сокращение рынка по количеству компаний, относящихся к малому бизнесу. Если в 2017-м году их насчитывалось порядка 18300, то на сегодняшний день едва набирается 12200 — ровно на треть меньше.

В 2021 году оборот рынка ювелирных изделий в России оценивается в 241 млрд рублей. В весовом выражении по итогам 2020 году было выпущено около 143 тонн украшений. Большая часть из них — серебряные изделия, причём две трети производится в России. На долю золотых украшений приходится менее 30% из всей «ювелирки».

По данным Аналитического Центра SOKOLOV за 9 месяцев 2021 года розничный ювелирный рынок Волгограда в денежном выражении вырос на 41% относительно 9 месяцев 2020 года и достиг 1 млрд 480 млн руб. При этом в целом по России рост рынка составил 35% в сравнении с периодом январь–сентябрь 2020 года и достиг 205 млрд. руб. В натуральном выражении рынок хоть и вырос на 10% в сравнении с прошлым годом, но все ещё уступает «доковидным» объёмам на 7%.

В Волгограде в 2021 году средний чек снизился на 3% и составил 5 174 руб. против 5 330 руб. в 2020 году. 71% проданных в Волгограде изделий — серебряные, из них 38% — цепочки, 22% — серьги, 16% — кольца. Из золота чаще всего покупают кольца (49%), особенно востребованы обручальные украшения, на втором месте по популярности серьги (23%), а замыкают тройку наиболее продаваемых изделий из золота подвески (20%).

Пандемия сменила ориентиры

С началом пандемии существенно ювелирный рынок существенно просел в объёме, сократившись на 30%, однако в денежном выражении глобальных изменений не произошло за счёт роста цены для конечных потребителей. На конечную стоимость влияет и пошлина, которую приходится уплачивать за импорт драгоценных камней. Дело в том, что в России не делают изделия с очень мелкими недорогими бриллиантами (до 0,3 карата), и их приходится ввозить из-за рубежа.

В то же время, как отмечают многие представители ювелирного бизнеса, спрос на украшения становится более массовым, что стимулирует компании расширять ассортимент в сторону бюджетных изделий.

Возросший интерес к серебру — как раз из этой серии. Но некоторые производители пошли ещё дальше и придумывают свои ноу-хау. Например, компания «Алмаз-Холдинг» запатентовала однокаратное золото. Оно соответствует примерно 40-й пробе, однако визуально отличить его от привычной 585-й практически нереально. При этом стоимость однокаратной продукции почти в 10 раз ниже.

Одной из актуальных проблем для ювелирной отрасли является дефицит кадров. На рынок труда вышло поколение 90-х, которое из-за демографического кризиса даже в количественном плане не дотягивает до необходимого сегодня уровня. Помимо этого, запросы нынешних соискателей зачастую не очень сочетаются с готовностью работодателей столько им платить. Всё это в конечном счёте выливается в нехватку рабочих рук, которая на рынке ювелирной продукции ощущается довольно остро.

Экспорт в стагнации

Россия как экспортёр ювелирных изделий далеко не впереди планеты всей. Мировыми лидерами в этой отрасли являются Индия и Китай, а отечественные украшения по объёму занимают только 0,1% мирового экспорта. Это лишь 37-е место в общем списке.

«Внешние рынки, безусловно, можно рассматривать как перспективу для отрасли, но чтобы там не просто работать, а получать достойную прибыль, нужно упростить различные нормы и процедуры», — считает президент ТПП РФ Сергей Катырин.

Сложная ситуация с экспортом во многом связана с чрезвычайно строгим контролем государства в сфере оборота драгметаллов и камней. Например, процедура постановки клейма и оформления документов порой занимает две недели, что непозволительно долго для продаж за рубеж через интернет-магазины. В этом направлении исправить ситуацию могла бы отмена обязательного государственного клеймения для экспортных товаров и переход на электронный документооборот.

Значительно изменились и цены на ювелирную продукцию. Если говорить об изделиях с камнями, в их себестоимости именно цена камня является определяющей. В среднем она составляет порядка 40% от стоимости готового изделия. Около 20% приходится на цену металла, примерно по столько же — на зарплату ювелиров и аренды. Наконец, порядка 5% заложено на маркетинг и ещё 3% — на операционные расходы.

Отдельный важный сегмент, который сейчас набирает обороты — изготовление дизайнерской ювелирной продукции с конкретными пожеланиями заказчика. Некоторые подобные изделия в целом укладываются в бюджетные возможности, но львиная доля рассчитана на состоятельных покупателей.

В эпоху пандемии неожиданно вырос спрос на подобные кольца в ценовом диапазоне в несколько миллионов рублей. Эксперты объясняют это тем, что из-за закрытых границ многие обеспеченные люди выбрали такую «ювелирку» в качестве альтернативы вложению средств в заграничный отдых. Аналогичные тенденции характерны и для осени 2021-го.

Помимо спроса на дорогие дизайнерские вещицы, для нынешнего ювелирного рынка показательны также изменения в покупательском подходе. Клиенты стали более продвинутыми и намного чаще обращают внимание на детали. С одной стороны это усложняет задачу производителю, которому станет труднее угодить требовательному покупателю. А с другой открывает дополнительные возможности для реализации новых идей.

Новое испытание для рынка

В 2022 году российским ювелирам придётся подстраиваться под новые требования — вводится обязательная маркировка изделий. Это делается для фильтрации рынка от подделок и нелегальной продукции, которые сейчас, по некоторым оценкам, достигают чуть ли не 50% от общего объёма рынка.

Маркировка поможет и покупателям, которые смогут по QR-коду сразу получать всю необходимую информацию: металл, проба, название камней, вес изделия и т. д.

— Малый бизнес в большинстве своём не готов к обязательной маркировке. Для него это достаточно серьёзная нагрузка и большой вызов. Конечно, предприятия рассчитывают на поддержку со стороны государства хотя бы с точки зрения компенсации затрат на приобретение оборудования.Сергей Катырин, президент ТПП РФ

Пока же рынку ещё предстоит восстанавливаться от пандемийного удара. Аналитики ожидают рост продаж на 15% по итогам 2021 года. Но уже точно можно говорить о том, что новые реалии увеличили долю онлайн-продаж и сформировали так называемый отложенный спрос на ювелирные изделия.